产能过剩是当今的涂料行业的一大难题，在市场不断饱和的环境下，对油漆厂家来讲，生存空间逐渐收窄，要想抢占更多的市场份额，就必须加强渠道发力，借助油漆加盟商在终端市场的优势来推广产品及品牌。假如说涂料市场是一块土地的话，那么尚未饱和的区域就是处于待开发状态，而油漆厂家想要夺得市场，就要对它们进行开垦，需要借助油漆加盟商的力量。

加盟商是油漆厂家开发新市场的主要手段

　　在涂料行业里，加盟商是既传统又中坚的渠道力量，是油漆厂家开发新市场的主要手段。油漆厂家在挖掘潜在加盟商时，需要对油漆涂料加盟商的经营能力和水平做出准确的评估，为企业的市场扩张大计选出最优质的实施人才。

油漆厂家应争取将渠道资源最大化效益最大化

　　油漆加盟商的力量不容忽视，但是油漆厂家也应该认识到行业内正遭遇着渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验。在电商趋势越来越明显的涂料行业，油漆厂家应对传统加盟商发展战略做出适当调整，争取将渠道资源最大化，效益最大化。

油漆厂家应综合考量潜在加盟商的实力

　　油漆加盟商的营销思路对其后期发展起着决定性的作用，影响力甚至大于他的资金实力。油漆厂家在选择加盟商时应综合考量实力，侧重营销思路，最好选择如日中天的油漆涂料加盟商，选择大于努力，选择最恰当的加盟商才是最上选。

油漆厂家应全面评估潜在加盟商的商业价值

　　油漆厂家在确定加盟商人选前，可对当地涂料市场进行走访，观察同行或竞争对手的加盟商资质，了解下游或直接终端客户的需求，也可直接拜访潜在加盟商，或者假扮客户考验其油漆涂料门店的销售和服务能力。简而言之就是要对当地的信息做出较为全面的了解，以便确定加盟商的价格区间，实现客观统一的评判标准，确保对加盟商的全面评估，能准确评定油漆加盟商的商业价值。

　　油漆加盟商是油漆厂家的抢占市场的关键武器，油漆厂家必须综合考虑加盟商的商业价值和实力，并在建立合作之后，处理维护好两者之间的关系，这样加盟商才能为厂家带来更大利益。

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