涂料行业近年发展迅速，吸引了众多投资者目光，不过想要开好涂料加盟店，投资者懂得一些开发客户技巧会有更大优势，开发客户是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判、利益、合作等问题，百合彩漆在此分享一些涂料加盟店开发客户的技巧，希望能帮助到大家。

　　一、市场篇：获得信任

　　涂料加盟店开发客户是一项复杂且充满挑战性的工作，所以要从最简单和最基础的工作开始，要做好区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等问题，把每件环节都落实到位，每个层级的客户关系都处理好，这不仅得到客户的信任与认同，成功签单，更可以达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。

　　二、合作篇：赢取利润

　　通过拉近客户的距离，得到客户的信任，接下来还要主动帮助客户重新调研、分析与规划市场，评估客户的优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，与客户共同开发与培育网点，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户下级分销，为客户赢得利润。

　　三、谈判篇：换位思考

　　涂料加盟店管理者每天与不同的客户打交道，只有把客户关系处理好，才有机会向客户推介你的产品。开发分销绝不能怀疑公司的产品，并相信自己能够征服客户，与此同时更要主动的了解市场情况，开发客户时，站在客户的角度想问题，了解客户实际需求从而帮助客户解决。

　　成功开一家涂料加盟店的经营技巧远远不止这些，这里只是简单参考，最重要的还是要涂料加盟店管理者不断的结合自己的实际情况发展和完善经营模式，这才是涂料加盟店经营的长久之策。

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